5 böcker du bör läsa om du vill bli riktigt bra på marknadsföring

Vill du bli riktigt bra på marknadsföring räcker det inte att lära sig vilka knappar man ska trycka på i Meta Ads Manager eller hur man bygger en snygg kampanj. Bra marknadsföring handlar minst lika mycket om att förstå människor, idéer, kommunikation och varför vissa budskap fastnar medan andra försvinner i bruset.

Det finns förstås tusentals böcker om marknadsföring, men vissa återkommer gång på gång när marknadsförare tipsar om böcker som faktiskt förändrat hur de ser på sitt yrke.

Här är fem böcker vi tycker att alla som arbetar med marknadsföring borde ha läst.

Contagious – Jonah Berger

Vad får vissa produkter, idéer och kampanjer att spridas medan andra inte får någon uppmärksamhet alls?

Det är frågan som Jonah Berger försöker besvara i Contagious: Why Things Catch On. Boken handlar om vad som gör att människor pratar om, delar och rekommenderar vissa saker – och hur företag kan använda den kunskapen i sin marknadsföring.

Berger presenterar sex principer som hjälper till att förklara varför saker sprids. Bland annat handlar det om social valuta, känslor, praktiskt värde och hur rätt typ av budskap kan få människor att vilja föra det vidare.

Det intressanta är att boken inte bara handlar om att skapa något som blir "viralt". Den handlar snarare om att förstå varför människor väljer att prata om vissa saker. Det är kunskap som är användbar oavsett om du arbetar med sociala medier, content marketing, PR eller traditionell reklam.

Purple Cow – Seth Godin

I en värld där alla slåss om uppmärksamheten räcker det inte att vara bra. Du måste vara värd att lägga märke till.

Det är kärnan i Seth Godins klassiker Purple Cow.

Titeln kommer från en enkel tanke: tänk dig att du kör genom ett landskap och ser kor. Efter ett tag slutar du förmodligen att lägga märke till dem. Men tänk om du plötsligt såg en lila ko? Då skulle du förmodligen reagera.

Godins poäng är att företag behöver skapa något som faktiskt sticker ut. Att vara ännu ett företag som gör ungefär samma sak som alla andra är sällan ett recept för att bli ihågkommen.

För marknadsförare är det här en viktig påminnelse: differentiering är en del av marknadsföringen – inte något som kommer efteråt.

Hur kan ditt varumärke vara annorlunda? Vad gör ditt erbjudande värt att prata om? Och varför skulle någon välja just dig framför konkurrenterna?

Epic Content Marketing – Joe Pulizzi

Bra content handlar inte om att fylla företagets Instagramflöde med inlägg. Det handlar om att skapa innehåll som människor faktiskt vill ta del av.

Det är en av de centrala idéerna i Joe Pulizzis Epic Content Marketing.

Boken går igenom hur företag kan använda innehåll för att bygga en publik, skapa förtroende och på sikt få fler kunder. Den tar bland annat upp strategi, storytelling, olika typer av innehåll och hur man kan skapa innehåll som både engagerar och hjälper mottagaren.

Det som gör boken relevant är att content marketing har blivit en central del av många företags marknadsföring. Blogginlägg, nyhetsbrev, sociala medier, video och andra innehållsformat är idag viktiga delar av hur företag bygger relationer med sin målgrupp.

Influence – Robert B. Cialdini

Varför säger människor ja till vissa saker och nej till andra?

För att bli en bättre marknadsförare behöver du förstå mer än bara kommunikation. Du behöver också förstå mänskligt beteende.

Det är precis vad Robert Cialdini utforskar i Influence: The Psychology of Persuasion.

Cialdini går igenom de psykologiska principer som påverkar människors beslut och beteenden. Boken tar bland annat upp principer som social proof, auktoritet, knapphet, reciprocitet och commitment & consistency.

För en marknadsförare är det här högst praktisk kunskap. Varför fungerar kundrecensioner? Varför påverkar det oss när andra redan har valt en produkt? Varför kan begränsad tillgång göra ett erbjudande mer attraktivt?

Made to Stick – Chip Heath & Dan Heath

Du kan ha världens bästa idé – men om ingen kommer ihåg den spelar det inte så stor roll.

Det är utgångspunkten för Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die av Chip och Dan Heath.

Boken handlar om varför vissa idéer fastnar i människors minnen medan andra snabbt glöms bort. Författarna identifierar ett antal egenskaper som hjälper budskap att bli mer minnesvärda, bland annat att de ska vara enkla, oväntade, konkreta, trovärdiga och känslomässiga.

Det här är särskilt relevant för marknadsförare. Vi konkurrerar inte bara med våra konkurrenter – vi konkurrerar om människors uppmärksamhet i ett konstant informationsflöde.

Ett budskap måste därför inte bara vara korrekt. Det måste också vara lätt att förstå, komma ihåg och återberätta.