Los errores más comunes al anunciarse en Facebook

¿Te anuncias en Facebook e Instagram, pero no obtienes los resultados deseados? No estás solo. Muchos de quienes me contactan ya han intentado anunciarse sin lograr los resultados deseados. A menudo, el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es demasiado bajo, lo que dificulta la rentabilidad. Pero con la estrategia adecuada, la mayoría de las empresas pueden tener éxito, y a veces solo se necesitan pequeños ajustes para mejorar los resultados.

No funciona basado en datos

En marketing, es fácil tomar decisiones basadas en gustos y opiniones. Existe la tendencia a elegir los anuncios que uno considera "mejores" o el texto que considera más atractivo. Sin embargo, algo que he aprendido tras cientos de horas trabajando con publicidad es que lo que uno piensa rara vez funciona mejor. Una mejor manera de trabajar es hacerlo con base en datos y sacar conclusiones basadas en los resultados que ofrecen los anuncios. Ponte a prueba. Crea anuncios con un texto más corto y otros con uno más largo. ¿Puedes entonces identificar un patrón en cuanto a si el texto corto o largo da los mejores resultados? Esto es solo un ejemplo. Deberías ponerte a prueba con páginas de destino, textos, grupos objetivo y materiales publicitarios. No te estanques en tus propias opiniones, sino que sigue los datos que recopiles.

Subestimar el impacto de la página de destino en los resultados

Es fácil quedarse mirando los anuncios sin hacer nada. Se prueban diferentes materiales publicitarios, se anuncia a diferentes grupos objetivo y se prueban diferentes configuraciones con la esperanza de obtener un buen resultado. El problema es que solo la mitad del resultado está realmente en los propios anuncios. La otra mitad depende de la página de destino. No importa cuántas personas hagan clic en tu anuncio; si la página en la que terminan no es buena, nadie comprará. Para empezar, debes asegurarte de que la página se vea moderna y atractiva, que sea intuitiva y que cargue rápidamente. Luego, es importante que la página sea convincente. ¿Utilizas pruebas sociales en la página? ¿Es fácil realizar una compra o hay formularios largos y engorrosos y botones poco claros?

Elegir los productos equivocados

Si vende varios productos o servicios, probablemente sepa cuáles se venden mejor. Un producto que se vende bien en otros canales probablemente también lo hará al anunciarse. Por lo tanto, al anunciar, elija siempre sus productos más vendidos al principio. Si obtiene buenos resultados, puede probar también con otros productos o servicios, pero la probabilidad de obtener un ROAS más alto es significativamente mayor con los productos más vendidos.

Oferta poco clara

Mi recomendación es centrarse siempre en un producto/servicio por anuncio. Los anuncios generales que contienen toda la gama o información general sobre lo que ofreces rara vez funcionan bien. Por lo tanto, céntrate en un producto/oferta por anuncio. Destaca las ventajas del producto específico y explica claramente por qué la gente debería comprarlo. Es mejor crear varios anuncios con un producto por anuncio que uno general.

Poco conocimiento de marca

Si eres una startup o una empresa pequeña, la publicidad te resultará muy difícil. Un alto nivel de notoriedad de marca tiene un mayor impacto en los resultados de lo que crees. Supongamos que tenemos dos empresas que venden exactamente el mismo producto. La empresa A lleva varios años en el mercado y tiene una marca sólida. La empresa B es una startup y tiene poco o ningún conocimiento de marca. Si estas empresas se promocionaran en Facebook con los mismos anuncios y la misma oferta, la empresa A probablemente obtendría un ROAS significativamente mayor que la empresa B. Por lo tanto, es importante tener una estrategia para fortalecer el conocimiento de marca si quieres aumentar las ventas.

¿Necesitas ayuda con tus anuncios de Facebook?

Obtener buenos resultados con tus anuncios de Facebook puede ser difícil. Si necesitas ayuda, contáctanos. Ayudamos a empresas a anunciarse en Facebook con un ROAS superior al 1000 % cada día. Escríbenos a info@emimarketing.se y veremos cómo podemos ayudarte de la mejor manera.